知らないと損をする！？エステ商材の選び方、探し方
サロンオーナーさま、あなたはどのようにエステサロンで使用する商材を選んでいますか？
これからエステサロンやネイルサロンを開業しようと思っているオーナーさまは、どのようにエステ商材を探していますか？
・サロンの客層に合いそうな価格帯のもの
・お肌に優しそうなもの
色々と選ぶ基準はありますよね。
たくさんある種類の中から、それぞれの基準に合ったものを購入すると思います。
でも、実はもっと大切なことがあります。
今回は商材の選び方で、絶対に知っておくと得をする情報をお伝えします。
目次
エステ・ネイル商材はどこから購入しますか？
エステ専用化粧品デュコラ
あなたはどこからエステ商材を購入していますか？
今の時代、商材を探すとしたら、まずインターネットで検索しますよね。
検索して表示されたページを見ていると、エステサロンやネイルサロンなどの商材を扱っている卸業者（ディーラー）の通販サイトが見つかると思います。
卸業者さんのサイトでは、施術で使うお化粧品類をたくさん取り扱っています。
こんなにたくさんの種類があれば、『気に入ったものが見つかりそう！』と思うのではないでしょうか。
しかも、紙ショーツやコットンなどの消耗品まで何でもそろっています。
お化粧品類を購入すると同時に消耗品も購入できるので、とても便利ですよね。
自宅サロンや個人サロンの方でも、サイトに登録をすれば簡単に購入できるので簡単です。
施術で使う商材を購入するならそれでも良いと思うのです。
でも、お客様に販売するための物販商品は本当にその選び方で良いのでしょうか？
そこには大きな落とし穴があるかもしれません。
卸業者の通販サイトの落とし穴
美容の卸売業者はたくさんありますが、今はどの会社もネット通販を行っています。
パソコンやスマホからでも注文ができますし、全国どこでもお店に届けてもらえるのでとても助かりますよね。
私もすごく便利だと思いますし、ありがたい存在だと思っています。
でも、お客様に販売する店販商品については気を付けなければいけません。
なぜなら、卸業者の通販サイトは誰でも登録できるところも多く存在しています。
誰でも登録できるということは誰でも卸価格で購入できる、ということです。
エステサロンやネイルサロンを営んでいなくても購入できてしまいます。
今は副業も当たり前の時代。
転売目的で卸サイトから商品を購入し、フリマサイトで販売している人がたくさんいるのです。
また、卸業者さんは色々なメーカーの商品を取り扱っているので、たくさん在庫を抱えています。
10種類しか商品がないより、50種類、100種類と商品があった方が、色々なサロンさんのニーズに応えることができますよね。
では、ここで問題です。
もし、あなたが卸業者の社長だったとして、購入した商材の在庫が余ったらどうしますか？
私ならネットで安く売ります。
・購入してからずいぶんと時間が経ってしまった
・あまり売れ行きが良くない
・パッケージが変更になった
などの理由で在庫過多になったら、当然安く売りますよね。
だから、卸業者が取り扱っている商材はネットで安く販売されてしまう可能性があるのです。
同じサロン専売スキンケア商品なら安く買いたい！
エステ専売スキンケア化粧品デュコラ
今は誰でもネットで物を売ることができる時代です。
誰でも簡単にネットショップサイトを作ることができます。
もっと手軽に、フリマサイトやオークションでも売ることもできますよね。
つまり、誰でも卸価格で商材を購入できて、誰でもネットで売ることができてしまうわけです。
こうやって、サロン専売化粧品でもインターネットで購入できてしまうものが本当にたくさんあります。
サロンだと1万円するお化粧品が、ネットだと5000円で売っていたら、どうでしょうか？
当然ネットで買いますよね。
同じ商品なら、100円でも安く買いたいと思うのが通常の心理です。
また買おう！と思ったとき、スマホやパソコンで価格調べませんか？
もっと安く買えないかな？
そう思って検索したことがある人はかなり多いのではないでしょうか。
お客様があなたのサロンで専売化粧品を購入してくださり、気に入ってくださった。
なのに、リピート購入につながっていないのだとしたら、お客様はネットで購入しているのかもしれません。
取り扱いを決める際には、インターネットで検索してみてください。
・フリマサイトで大量に出回っている
・いつでも定価、もしくは定価以下で手軽に買える
もしも、このような商品だったらサロンで販売することは止めた方がよいでしょう。
サロン専売メーカーのネット通販の落とし穴
先日お話をしたオーナーさま、以前はとあるサロン専売化粧品を取り扱っていました。
でも、そのメーカーさんには通販サイトがありました。
お客様が通販サイトにアクセスし、登録をして購入する仕組みです。
もちろん、決済はそのメーカーさんの通販サイト上で行います。
お客様にとっては便利なシステムですが、この仕組みでは、売上はすべてメーカーのもの。
一切サロンの売上げにはなりません。
『何のために物販をオススメしているのかわからないです』
『もう心が折れました・・』
そうおっしゃっていました。
さらにはメーカーさんのサイトで、割引価格で販売していたりするそうです。
サロンで買うより安いなら、当然メーカーの通販サイトで買いますよね。
せっかくお客様に物販をオススメしても、お客様が通販で購入してしまう・・ そんな悲しいことはありません。
このように、物販を選ぶ際、ネットに流通する可能性のあるものは絶対に取り扱うべきではありません。
本来、少しずつでも購入してくださる方が増えて、その方々がリピート購入してくだされば、右肩上がりに物販の売上は増えていきます。
物販による売上げの見込みが立つのでサロン経営も安定します。
でも、ネットで購入できる商材を扱ってしまうと、頑張っても自分に返ってきてくれません。
そのような悲しい思いをしてほしくないので、エステサロンで取り扱う物販の商品の選び方には十分気を付けてくださいね。
サロン専売化粧品デュコラがネットに流出していない理由
エステ化粧品デュコラのスキンケアラインナップ
多くのサロン専売メーカーは、自社製品の売上を伸ばすことや導入サロンを増やすことを重要視しています。
資料やサンプルを送っただけで導入を進めてしまい、サロンの状況を把握していないケースも多いと思います。
中には転売目的で仕入れをする人もいるかもしれません。
もちろん、デュコラも導入サロンを増やしたいとは思っていますが、闇雲に導入サロンを増やそうとは考えていません。
本当にデュコラ製品を気に入ってくださり、サロンでご提案するスキンケア化粧品として継続的に販売していきたいと考えているエステサロンにのみ導入をして頂いています。
そのために、オンラインで1対1で説明会を行い、サロンの状況などを伺いながらオーナーとコミュニケーションをとった上で導入を進めています。
サロン専売化粧品デュコラは、直接サロンさまに卸しているので、卸業者にも卸していません。
通販サイトも設けていません。
サロン専売化粧品デュコラのローションとセラムジェル
ネットで買えないようにする代わりに、発送だけを代行するお客様への直送サービスを行っています。
もちろんｍお金のやりとりは、サロンさんとお客様の間で行っていただきます。
だから、物販の売上はサロンのものになります。
サロン専売化粧品デュコラは、サロンの売上につながるようにしたいのです。
サロンが継続的、安定的に経営できるようお手伝いしたいという想いがあるからです。
デュコラ化粧品は絶対ネットに流通させないことを徹底していますので、ぜひ安心してくださいね。
詳細は無料のオンライン説明会にてご案内しております。
以下で詳細をご覧いただきお申込みフォームからお申込みください。
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