デュコラ便りJOURNAL

予約いっぱいのネイルサロンをさらに売上げアップさせる方法

予約いっぱいのネイルサロンをさらに売上げアップさせる方法

著者:デュコラアドバイザー 大塚舞子

ネイルサロンオーナーさま、こんなお悩みはありませんか?

・予約はほぼ埋まっていてこれ以上施術枠を増やせない
・単価アップにも限界がある
・人を雇うのはハードルが高いと感じている

でも、もっと売上は上げたい!

どうしたらいいの?

そんなことを思ったことはありませんか?

この記事では、そんなお悩みを解決する方法をお伝えしています。

販売で手軽に売上げアップ!

ネイルサロンの物販

施術できる人数は限られているので、施術だけで売上を上げるのは限界がありますよね。

休みを削って施術枠を増やすことはしたくない。
施術料金の値上げはできないし、これ以上の単価アップは難しい。

人を雇えば売上は増えるけれど、その分経費もかかるし何よりスタッフを育てるのも大変・・・。

もしもそのように思っているなら、物販を強化するのがオススメです。

物販で売上を伸ばせば、施術枠や稼働時間を増やすことなく売上を増やすことができます。
また、休みの日でも売上をあげることができるのです。

ネイルサロンで基礎化粧品の販売?

サロン専売の基礎化粧品

ハンドケア製品や、メイク用品など、最近は物販を取り扱っているネイルサロンが増えてきました。

ですが、ハンドケアやネイルケア製品には単価が低く、利益率の低いものもありますよね。
せっかく販売しても、数百円しか利益にならないということも・・。

そこでご提案したいのが基礎化粧品の販売です。

ネイルサロンでお化粧品?と思う方もいらっしゃるかもしれません。

でも、ネイルサロンでもお化粧品を販売することができます。
事実、サロン専売品デュコラはネイルサロンでもたくさん売れています。

ネイルサロンでもお化粧品を販売できるの?

ネイルサロンでのお化粧品の導入に不安なサロンオーナー

ネイルサロンでお化粧品を販売したら、お客様が離れてしまいそうで怖い。

と感じていますか?

『このネイルサロン、そんなに売上上げたいのかしら。』
『ついにお化粧品まで販売し始めたのね。』

と思われそうで不安。

そう思っていませんか?

せっかく来てくださっているお客様が来なくなってしまったら・・と不安になりますよね。

お化粧品の販売に自信がないネイルサロンオーナー
そもそも、お肌のプロじゃないのにネイルサロンでお化粧品を売ってもいいの?
営業トークは苦手だし、知識がないから販売できないのでは?
うまく話せる自信がない・・

という方も少なくないと思います。

サロン専売のデュコラ化粧品を導入したネイルサロンオーナーも、このような不安を抱えていた方たちばかりでした。

お化粧品をオススメしたらお客様に嫌がられるのではないか。
お客様からの信頼を失ってしまうのではないか。
売れる自信がない・・。

もし、今このように思っていたとしても大丈夫です。

ネイルサロンでもお化粧品が売れる理由があるからです。

ネイルサロンでお化粧品が売れる理由とは?

ネイルサロンでお化粧品が売れる理由とは?

ネイルサロンでもお化粧品が売れる理由はお客様が困っているからです。

・お肌に良いものは使いたいけど、何を選んだらいいのかわからない。
・効果的なお化粧品が知りたい。
・なかなか満足できるお化粧品が見つからない。

と感じている方がとても多いです。
もしかしたらあなたもそのように感じているかもしれませんね。

お化粧品の広告を見る女性

多くの女性は、広告や宣伝などのイメージや、肌につけたときの使用感でお化粧品を選んでいます。

あなたも、きれいな女優さんが出ているCMの商品とか、雑誌でベストコスメに選ばれているお化粧品とか、話題の成分が入っているお化粧品など、『なんか良さそう!』という期待感で選んでいませんか?

そして、実際に肌につけたときの『なんかしっとりする』という感覚や感触で選んでいませんか?

そのような選び方をしていると『なかなか良いお化粧品が見つからない』という現象に陥ります。

だから、色々なお化粧品を試してはまた別のお化粧品を使うという繰り返しの「お化粧品ジプシー」の女性が多いのですね。

このように感じているお客様は本当に多いので、あなたが質の良いお化粧品を教えてあげると喜んでくれるお客様はたくさんいます。

そして、正しい販売方法をすることで売り込まずにたくさん販売することができます。

売り込まずに販売する方法とは?

売り込まずに販売する方法とは?

サロン専売化粧品デュコラでは、研修時にサロンオーナーに『売ろうとしないでください』とお伝えしています。

お客様が求めていないのに、商品を勧めたり、商品のことを話したりすると、お客様は『売られている・・』と感じてしまうからです。

売る側も「売り込んでいる」と感じると楽しく販売ができませんよね。

お客様に嫌な思いをさせたくないから、もうお化粧品のことは話さないようにしようと思い、どんどん物販が苦手になっていきます。

このように間違った販売方法をしてしまうと、お客様に『お化粧品を勧められるからもうこのネイルサロンには行きたくないわ』と思われてしまうかもしれません。

そうならないようにするために、お客様に興味を持ってもらえる仕掛けをしていくことが大切です。

お化粧品が売れて喜ぶネイリスト

そうすると、自然に商品が売れていきます。

そんなこと本当にできるの?と思われるかもしれません。

ですが、実際にデュコラ化粧品を導入しているネイルサロンでは、売り込みをせずに販売をしています。

お客様に興味を持ってもらうための仕掛けはたくさんあります。

ネイルサロンは、施術中にお客様の視線が空いていることが強みです。
そして施術中に会話もたくさんできます。

ネイルサロンの施術

これらを活かして、施術中に目につく場所に商品を陳列したり、手書きのPOPを付けたりしてお客様の興味を引く取り組みを行っていきます。

お化粧品導入後にすべてやり方はお伝えしますのでご安心ください。

実際のネイルサロンの成功事例もお伝えしながら、様々な仕掛けをご提案致します。

取り扱い商品が大好き

そして何より大事なのは、あなたが取り扱うお化粧品のことを大好きであるということです。

信頼しているオーナーが気に入ったものであれば、お客様は安心して購入することができます。

ネイルサロンなのにお化粧品の取り扱っているということは、それだけオーナーが気に入っている商品なのだなという印象を与えることもできます。

お化粧品を導入するにはお金がかかる?

お化粧品を導入するにはお金がかかる?

お化粧品を導入するには、すごくお金がかかるのでは?と思っている方もいらっしゃるかもしれません。

最初にたくさん仕入れなければいけないのかな?
毎月決まった金額を仕入れなければいけないの?

など、不安に思うことも多いと思います。

個人サロンや自宅サロンなど小さなサロンにとっては特に、金銭的な負担は気になりますよね。

・仕入れの最低ロット
・毎月の販売ノルマや仕入れ規定
・販売時のバックマージン
・契約金や違約金

サロン専売化粧品デュコラには、これらすべて規定がありません。

売上ノルマや仕入れ規定がないサロン専売化粧品

毎月の販売ノルマや仕入れ金額の規定がないので、必要なときに必要なものを仕入れることができます。

販売した金額に応じて手数料などを徴収することもありません。

ご契約時やご解約時に余分なお金がかかることもありませんのでご安心くださいね。

サロン専売化粧品デュコラのサロンサポート

もしあなたが、『予約はいっぱいだけど、もっと売上を上げたい』と思っているとしたら、ぜひサロン専売化粧品デュコラに売上げアップのお手伝いをさせてください。

日々の予約が埋まっているということは、あなたが日頃からお客様をとても大切にしている証拠ですよね。

お客様としっかり向き合っているからこそ、たくさんのお客様に信頼してもらえている。
本当に素晴らしいと思います。

そのようにコツコツと努力ができるあなたなら、こちらのアドバイス通りに実行すればたくさんお化粧品を販売することができます。

お化粧品を販売するネイルサロンスタッフ

あなたが気に入った商品であれば、必ず売れます。

まずはデュコラ化粧品を使って、ご自身のお肌で商品の良さを体感してみてください。

デュコラ化粧品についてもっと詳しく知りたいという方は、ぜひオンライン説明会にご参加ください。

商品のことだけでなく、どのように販売していけばいいのかという販売方法についてもご説明しています。

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